Сколько партнёров нужно для потока заявок, зависит от частоты рекомендаций и того, подходят ли обращения фирме. Партнёрка — это договорённость с людьми, которые узнают о задаче вашего клиента раньше вас, чтобы они советовали ему вас.
Цель спринта — 30 партнёров-рекомендателей; само число не обеспечивает поток.
Почему нельзя набрать побольше людей и ждать заявок?
«Познакомимся с большим количеством людей — рекомендации появятся сами». В это удобно верить: список растёт, и маркетологу есть что показать владельцу. Но человек может хорошо относиться к вашей бухгалтерской или юридической компании и всё равно молчать, потому что не понимает, с какой задачей клиента знакомить с вами. Поэтому вы готовите объяснение услуги, а владелец и специалисты проверяют его на языке своих клиентов и обсуждают сотрудничество со знакомыми коллегами. При этом одного знакомства мало: в разговоре стоит выяснить, как человек понял вашу помощь и сможет ли объяснить её клиенту без вашей подсказки.
До расширения списка разберите, как провести первый созвон с партнёрами.
Как связать количество партнёров с количеством обращений?
Считать нужно отдельно людей, рекомендации, заявки и оплаченные работы. В модели Кирилла Попова отдача распределяется неравномерно:
| Группа | Партнёров | Клиентов от каждого за год |
|---|---|---|
| «Молчуны» | 12 | 0–1 |
| «Ядро» | 15 | 2–3 |
| «Фанаты» | 3 | 5–6 |
Итого — 45–75 клиентов за год. Это не обещание. Источник: внутренняя модель partnersleads, 2026; допущение, не замер.
Модель не задаёт ритм заявок. В таблице учёта — списке партнёров со статусами и результатами — фиксируйте:
- кто готов советовать фирму;
- сколько было обращений;
- какие подошли и завершились оплатой.
Если рекомендации прекратились, разберите, из-за чего партнёры больше не советуют фирму, прежде чем набирать новых.
Частые вопросы
Можно ли обойтись небольшим кругом знакомых?
Можно начать с него. Но у этих людей меняются работа, круг клиентов и частота подходящих задач, поэтому обращения могут прекратиться.
Что маркетолог делает сам?
Вы ведёте учёт и собираете результаты; владелец согласует условия сотрудничества, а специалисты подключают знакомства и участвуют в разговорах, где нужны их компетенция и доверие коллег.
Когда ждать регулярных заявок?
Универсального срока нет: партнёр советует вас, когда встречает подходящую задачу. Если клиенты нужны на этой неделе, канал не решит срочную задачу.
С чего начать проверку канала?
До созвонов согласуйте с владельцем условия, в том числе чем заменить процент за рекомендацию. Это не рефералка и не агент, который продаёт вас за комиссию. Партнёр ничего не продаёт: он советует вас своему клиенту, потому что так помогает ему. Платить партнёру можно, но держится всё не на деньгах.
Канал требует вашего времени на переписку и созвоны; клиентов и выручку мы не обещаем. Посмотрите бесплатный урок «Алгоритм партнёрки»: метод показан целиком, применять его можно без нас.
Для практики с дисциплиной и разбором ошибок есть спринт. Цель — 30 партнёров за 30 дней после онбординга: каждый знает условия, получил личную ссылку и документы, имеет план первых действий и отмечен в таблице.
«Не собрали 30 партнёров за 30 дней — продолжаем с вами, пока не соберёте».
Обновлено: 31 октября 2026
Партнёр не знает, что написать?
В уроке бесплатно и целиком покажем алгоритм партнёрки: от событий в жизни клиента до первого переданного клиента. Метод не прячем.
Смотреть бесплатный урок
